{"id":1642,"date":"2025-02-26T16:23:53","date_gmt":"2025-02-26T16:23:53","guid":{"rendered":"https:\/\/poziksinplea.com\/?p=1642"},"modified":"2025-02-26T16:26:25","modified_gmt":"2025-02-26T16:26:25","slug":"el-valor-de-la-oferta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/poziksinplea.com\/index.php\/2025\/02\/26\/el-valor-de-la-oferta-de-valor\/","title":{"rendered":"El valor de la \u201coferta de valor\u201d"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1642\" class=\"elementor elementor-1642\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cfb159 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8cfb159\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afefcc3 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"afefcc3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-1024x576.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1643\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-260x146.jpg 260w, https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-50x28.jpg 50w, https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-133x75.jpg 133w, https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1-1200x675.jpg 1200w, https:\/\/poziksinplea.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/POZ_DIC_12-1.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2750b26 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2750b26\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edf14de elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"edf14de\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><span style=\"font-weight:normal\"><p dir=\"ltr\" style=\"line-height:1.295;margin-top:12pt;margin-bottom:12pt\"><span style=\", Helvetica, Arial, sans-serif;font-size: 30px;font-weight: 700;letter-spacing: 0px;text-align: var(--text-align)\">El valor de la \"oferta de valor\"<\/span><span style=\", Helvetica, Arial, sans-serif;font-size: 30px;font-weight: 700;letter-spacing: 0px;text-align: var(--text-align)\"><\/span><\/p><\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4f40a91 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4f40a91\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-978cd5e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"978cd5e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p dir=\"ltr\" style=\"line-height: 1.295; margin-top: 12pt; margin-bottom: 12pt;\"><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; font-style: italic; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">Es que son mis amigos, no me van a dejar.<\/span><\/p><p dir=\"ltr\" style=\"line-height: 1.295; margin-top: 12pt; margin-bottom: 12pt;\"><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: 400; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">Siempre he sostenido que la oferta de valor de una organizaci\u00f3n no puede basarse en la <\/span><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri, sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"><b>confianza<\/b><\/span><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: 400; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"> de que los clientes a quienes vendemos son nuestros amigos, en que hemos tenido relaciones de a\u00f1os con ellos, o en que nuestros proveedores comparten estas mismas caracter\u00edsticas. Si confiamos \u00fanicamente en esas relaciones, cr\u00e9anme, esa empresa est\u00e1 en riesgo de desaparecer. Al fundamentar nuestro negocio en v\u00ednculos personales o de a\u00f1os, nos relajamos respecto a lo que realmente debemos ofrecer como valor para nuestros clientes y para todos nuestros grupos de inter\u00e9s: colaboradores, accionistas, proveedores y la comunidad en general.<\/span><\/p><p dir=\"ltr\" style=\"line-height: 1.295; margin-top: 12pt; margin-bottom: 12pt;\"><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: 400; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">El proceso de institucionalizaci\u00f3n de una empresa no debe enfocarse solo de las paredes hacia adentro; debe <\/span><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri, sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"><b>trascender hacia afuera y en todas las direcciones. <\/b><\/span><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: 400; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">La verdadera oferta de valor se sustenta en ser los mejores en dise\u00f1arla y ejecutarla. Al lograr esto, nuestros clientes llegar\u00e1n, pero no por ser amigos o familiares, sino porque realmente les ofrecemos algo de valor significativo.<\/span><\/p><p dir=\"ltr\" style=\"line-height: 1.295; margin-top: 12pt; margin-bottom: 12pt;\"><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: 400; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">Lo mismo aplica con los proveedores. Necesitamos trabajar con aquellos que realmente<\/span><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri, sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"><b> sostienen nuestra oferta de valor<\/b><\/span><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: 400; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">, no con proveedores deficientes solo porque son conocidos o familiares. Esa estrategia no es sostenible. Cuando tanto clientes, proveedores y colaboradores valoran lo que sucede dentro de nuestra organizaci\u00f3n debido a una<\/span><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri, sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"><b> oferta de valor profunda,<\/b><\/span><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: 400; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"> entonces vendr\u00e1n por cuenta propia. Porque aprecian y reconocen el valor real de lo que la compa\u00f1\u00eda ofrece en todos sus aspectos.<\/span><\/p><p dir=\"ltr\" style=\"line-height: 1.295; margin-top: 12pt; margin-bottom: 12pt;\"><span style=\"font-size: 11pt; font-family: Calibri,sans-serif; color: #000000; background-color: transparent; font-weight: 400; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">As\u00ed que te invito a reflexionar: \u00bfpuede tu oferta de valor sostenerse en el tiempo?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El valor de la \u00aboferta de valor\u00bb Es que son mis amigos, no me van a dejar. 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